金質服務·再起航 | 山推啟動2019營銷主題活動

“天不生仲尼，萬古如長夜”。1月19日，在孔子故裏山東曲阜，山推舉行2019營銷主題活動啟動儀式。“誠”是儒家思想的核心，山推本次活動選址曲阜，意在讓服務回歸原點，誠心誠意用更快、更好、更優質的服務讓客戶滿意！活動中，山推還發布多項產品延保政策，讓金質服務再起航!

2019山推營銷主題活動會場

會中，中國工程機械工業協會會長祁俊，山推股份黨委書記、總經理張民，山推代理商協會會長謝邦榮等領導上台正式啟動營銷主題活動，並鄭重向營銷代表舉行了授旗。同時，為年度優秀代理商進行了頒獎。新的一年，山推將與代理商共同為客戶提供至真至誠的優質服務。

山推2019營銷主題活動正式啟動

祁俊會長對山推的創新發展給予高度評價。“山推股份作為中國工程機械行業一支重要力量，積極響應國家戰略，緊跟行業發展步伐，以改革為動力，以創新求發展。在鞏固優勢產業龍頭地位的同時，實現了多元化發展，國際競爭力不斷提高；重視行業秩序、維護行業健康，為行業樹立了可持續發展的標杆。”

中國工程機械工業協會會長祁俊對山推發展給予高度肯定

改革結碩果 實現高質量發展

2018年是山推發展史上極不平凡的一年。在山東重工集團的堅強領導下，山推圍繞集團的戰略決策和公司的發展規劃，提出由營銷驅動向產品驅動轉型的長期發展思路。緊抓市場機遇，從營銷、研發、生產、管理四大係統入手進行重大改革。通過三次勞動競賽，形成“不爭第一就是在混”和“一天當兩天半用”的激情幹事氛圍。通過努力，公司2018年實現高質量快速發展。

山推股份總經理張民表示將山推打造為工程機械國際一流品牌

推土機、道路機械、混凝土機械、裝載機、挖掘機等五大主機產品銷量均實現同比大幅增長。核心零部件四輪一帶、變矩器、變速箱的銷量漲幅也均超過30%，產品競爭力顯著提升。與林德液壓協同開發的DH13K、DH16K兩款全液壓高端推土機，標誌著公司產品邁向高端的戰略轉型實現新突破。無人駕駛壓路機，涵蓋了無人駕駛技術、液壓符合傳動技術等多項關鍵技術，彰顯了公司雄厚的技術勢力。

推進營銷係統改革，創新營銷模式。2018年，山推推土機在國內市場占有率達到70%，處於曆史較高水平。采用“專項業務，專業應對”的方案，實現全液壓產品和大馬力推土機曆史性突破。道路機械國內銷售超千台；裝載機銷量翻番增長，並成功進入大型礦山、鋼鐵等高端市場；混凝土機械穩步增長，繼續保持攪拌站產品的領先優勢。建立采購、生產、質量新秩序，提升信息化與智能化水平，產品交付能力實現新突破。推行體製機製改革，強化風險管控，實現管理運營效率新突破。

創新係列營銷活動，品牌影響力穩步提升。舉行“精心保障•邁向征程”主題營銷活動和“2018客戶關愛行”活動。參加 bauma CHINA 2018展會，舉辦第二屆全球服務技能大賽，參加法國、印度、俄羅斯等國際和區域性展會。DH13K全液壓推土機獲得行業TOP50“市場表現金獎”；SR26W無人駕駛推土機獲得“中國工業首台重大技術裝備示範項目”。

海外市場堅持重點布局，渠道拓展取得進步。2018年依托“一帶一路”，發展新代理，提升市場覆蓋率；北美市場推進“以租代售”模式，提升高端市場品牌認知度。海外市場的重點布局和渠道拓展，將為未來山推在海外重點發力打下堅實基礎。

讓客戶滿意 打造國際一流品牌

2019年是實施“十三五”規劃、深化推進供給側結構性改革的重要之年，工程機械行業進入了穩定快速的發展期，也是山推加快轉型升級、實現重點領域突破的關鍵之年。“打造工程機械國際一流品牌，實現對新能源與智能裝備的引領，成為受人尊敬的中國製造擔當者，是我們對自己設立的新目標。”張民表示。

為此，2019年山推將圍繞著“讓客戶滿意是我們的宗旨”這一核心價值觀，對內部將開展以“轉型調結構”為主線的工作部署，對外部客戶將舉行“金質服務·再啟航”的主題營銷活動，要讓客戶真真切切地感受到山推滿滿的誠意，感受到“高低快全、全程享服”。

山推2019營銷活動服務宣誓

今年，山推針對已有主機產品進行升級，性能增強、質量提升；針對特殊市場開發新產品。加快生產結構調整，提升智能製造水平，打造集智能化、模塊化、信息化和可視化為一體的智慧工廠。

加快營銷渠道結構調整，讓企業更貼近市場和客戶。利用集團內部協同優勢，建立與集團內公司共享的營銷和服務渠道，提升產品國內市場占有率。針對區域市場特點，推出專版新產品，實現一體化銷售新突破。調整服務模式，增加服務網點與人員數量，實行產品延保政策，利用智慧服務平台提升服務質量，打造產品全生命周期一站式服務體係。針對不同市場量身製定“一商一策”，擴大海外市場的覆蓋麵；嚐試輕資產化運作等新型業務。2019年，以“心無旁騖攻主業”為指引，積極踐行“客戶滿意是我們的宗旨”這一核心價值觀。

本次發布的行業領先延保政策，包括推土機、道路機械、裝載機等全係產品。推土機保持一年不限小時，全液壓係列底盤件延保為2年/4000小時，行走泵、行走馬達延保為2年/6000小時。包括壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機在內的道路機械全係產品升級到18個月/3000小時，其中攤鋪機和銑刨機交機後提供專業操作培訓。裝載機升級為一年/3000小時，發動機等關鍵部件延保為2年/4000小時。產品延保政策的發布，是山推產品和技術實力的體現，也是對客戶服務承諾的保證。3月，連續舉辦第10年的客戶關愛行即將開啟，屆時將為全國客戶帶來切實的關愛和價值。

2019營銷主題活動發布多項服務延保政策

當前，國家經濟平穩增長，結構持續優化升級，工程機械行業積極轉方式調結構。十三五期間，隨著各項國家戰略的落地和實施，工程機械行業也將迎來新一輪的發展機遇。山推將加快轉型升級，實現重點領域突破，與代理商和客戶攜手共贏！